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  依照定位营销理论,消费者以品类思考,以品牌选择,这使得企业在进行品牌定位时大多进行差异化,形成新品类,因此诞生了品类创新的若干策略:如身份标签、策略、功能定位、产地定位、行业细分等。

  但是在实践中企业会发现无限细分之后,品类创定位却进入了另一种“红海”,消费者没有感觉明显的差异,市场变得狭小。

  品牌营销就是给消费者找一个必须选择你的购买理由。独特价值,简单易懂、煽性动性,超级购买理由就是号召消费者购买的指令。

  只有完整的呈现价值和内容支撑,才能做到全面的让消费者信任你的购买理由。例如,给一个农产品,建立原产地标准、质量标准、工艺或技术标准。

  消费者会因为“100%纯橙汁”被打动,但更会因为原生态的若干标准的价值塑造成为回头客和者。

  可口可乐是率先进行了有趣营销的公司之一。昵称瓶、歌词瓶,让生硬的产品包装一下变得生动、附有情趣。

  在产品不变的情况下,可口可乐让自己更个性、更有娱乐和更有体验,使得品牌和消费者沟通力更强了。在传统终端和移动终端看到可口可乐的产品,你会会心一笑,因为很多文案表现和场景能触及到你的内心某一个感触区,引发共鸣。

  品牌成为消费者心目中“私人定制”,这就是为我订制的产品和品牌,这应该是品牌和塑造的最高境界了。

  褚橙好吗?跟其他冰糖橙有什么区别,冰糖橙的原产地在湖南,不在云南,那为什么褚橙销售那么火爆,一橙难求?这就是品牌的力量。

  当一个75岁历经和之灾的老人站在哀牢山上的桔苗边,向王石描述10年后桔子丰收的景象。当褚橙上市的时候,王石在微博上转发《褚橙进京》新闻报道,并引用巴顿将军的话评价褚时健“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”。新媒已经沸腾,潘石屹、柳传志、韩寒等都大量转发微博和对《褚橙进京》新闻进行免费的“推广”。

  看,这个时候橙子不仅仅是橙子了,而是一种,一种褚时健永不放弃的励志。

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